半岛电竞网站半岛电竞高端家居高单价家居品牌从线上转战实体店 抢客效果会如何
栏目:半岛资讯 发布时间:2023-11-28
 今年的双11大促已经落下帷幕,但品牌、平台方还在进行交流、复盘,为下一次促销做准备。  根据天猫发布的数据半岛电竞,双11大促期间38600个品牌同比增速超过100%,402个品牌成交破亿元。其中有1606个在天猫开店不到3年的新品牌,拿下趋势新品类冠军。  在首批上榜的新品牌中,有100多个天猫“千星计划”的成员品牌。天猫方面向界面新闻家居表示,千星计划的家装家居品牌中,今年有4成首小时成交

  今年的双11大促已经落下帷幕,但品牌、平台方还在进行交流、复盘,为下一次促销做准备。

  根据天猫发布的数据半岛电竞,双11大促期间38600个品牌同比增速超过100%,402个品牌成交破亿元。其中有1606个在天猫开店不到3年的新品牌,拿下趋势新品类冠军。

  在首批上榜的新品牌中,有100多个天猫“千星计划”的成员品牌。天猫方面向界面新闻家居表示,千星计划的家装家居品牌中,今年有4成首小时成交超过去年同期的全天高端家居。

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  此前界面新闻曾报道,淘宝天猫的家装家居份额为整体线上家装家居市场的第一。

  在此次的家居品牌中,来自南京的儿童桌品牌SugarSwan、杭州的智能床品牌TOPSLEEP入驻天猫的时间都不到2年。

  根据天猫提供的数据,今年双11大促期间,SugarSwan总体成交额翻两倍;TOPSLEEP开始前10分钟成交额破500万元。

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  SugarSwan创始人周长松向界面新闻透露,今年前11个月的全渠道销售额已经超过2000万元,其中天猫平台占比超过70%。

  查询这两个品牌的天猫店铺可发现,在同类型产品中,这两家的高客单价都较高。

  SugarSwan的儿童桌均价在五千元左右,目前店铺产品还不到20款,官方店铺售卖的最高单价产品为黑胡桃木儿童桌椅套装,产品原价超过3万元。

  TOPSLEEP店铺的产品甚至还不到10款,在其售卖的产品中,最便宜的智能床整套产品售价超过2万元。

  尽管这两个新品牌还没多少产品,但都已经有线下门店落地和计划,SugarSwan在去年6月已经在南京开出第一家门店。

  周长松表示,2024年预计完成北京、上海、广州、重庆这4个城市线下直营门店的投入,同时启动线下代理。

  相比之下,TOPSLEEP的计划还没有那么长远,品牌预计12月落地第一家门店。

  对于较早地开出第一家门店,周长松原本是抱着补贴亏损的方式去做,但第一家门店目前已经实现盈利,“对于高端的家具品牌,实体(门店)是一个不可或缺的环节。”

  以慕思、喜临门为代表的传统家居品牌均为线年开始布局线上渠道;而以林氏家居、源氏木语为代表的线上渠道起步的品牌,近几年也在布局线下渠道。如今,林氏已拥有超过1100家门店,源氏则已超过600家半岛电竞网站。

  两个不同渠道起家的家居品牌,双渠道发力的意义并不相同。对于传统品牌来说,线上渠道更多的是为线下引流,并且线上线下渠道不同款。

  对于线上起家的品牌来说,以SugarSwan和TOPSLEEP为例,它们的创始人均认为,线下渠道是为了可以让消费者体验产品,最终是为线上赋能。

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  值得注意的是,从线上拓展到线下的品牌,大多会保持双渠道活动、产品价格一致半岛电竞,因为线上渠道的价格透明,如果线下更贵或者更便宜,都会流失线上的用户半岛电竞网站。

  这一点,即便是体量已达到数十亿的林氏家居也依然在坚持半岛电竞网站。界面新闻曾报道,林氏家居对外宣称内部践行的是“五同”体系,即同产品半岛电竞、同价格、同营销、同服务、同活动。

  今年8月,天猫针对平台上的成长型,启动“千星计划”。在9月之前,“千星计划”开启了首期招募计划,共招募500家品牌,即为一年计划中的一半。

  如今,天猫“千星计划”已经开启二期招募,但未透露此次招募的商家数量是否为余下的500家名额。

  天猫千星计划负责人向界面新闻表示,目前还有一个是智性消费,很多人在追求性价比的同时仍然不会妥协在品质上的诉求,所以千星计划中的一些高端品牌增速较好。“在去挖掘品牌的同时,也是在挖掘细分的、新的消费机会。”

  在“千星计划”一期招募开启后的10月,天猫就针对家装家居行业再度加码,专门设立创牌激励金。具体内容为,签约商家在2023年第四季度达成制定的目标后,对于超额完成的成交额,天猫将免收佣金,单店最高可获得50万元激励。

  针对家居行业,二期招募是否还会出台相应的激励政策?明年6·18大促是否还能涌现出新的“黑马”品牌?仍值得市场期待。