家具高端家居行半岛电竞业销售跟卖豪车有什么区别?
栏目:半岛资讯 发布时间:2023-06-20
 随着人们生活水平的不断提高,消费者对于家居的需求升级,已经从过去看重实用性,到如今追求高品质、个性化,更看重品牌价值,这也造成了五花八门的家居品牌涌入市场。  同样是睡觉用的床垫,有的人选择随便凑合,躺着舒服就行;但有的人,他就是要追求高端酒店使用的同款进口金可儿床垫~  传统家居行业的获客方式,多是守株待兔,门店扎堆在家装城,等候消费者上门筛选。竞争压力大、成交率低,成了绝大部分家居公司的痛

  随着人们生活水平的不断提高,消费者对于家居的需求升级,已经从过去看重实用性,到如今追求高品质、个性化,更看重品牌价值,这也造成了五花八门的家居品牌涌入市场。

  同样是睡觉用的床垫,有的人选择随便凑合,躺着舒服就行;但有的人,他就是要追求高端酒店使用的同款进口金可儿床垫~

  传统家居行业的获客方式,多是守株待兔,门店扎堆在家装城,等候消费者上门筛选。竞争压力大、成交率低,成了绝大部分家居公司的痛点。

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  当然,也有像宜家这种面向年轻消费者,主打性价比的大众家居品牌,有足够的实力和资本自成一体式家居城。

  现在许多行业都在朝着“互联网化”发展,但对于家居行业来说,互联网化只是多一种品牌、产品的呈现与传播渠道,其核心的线下商业模式并没有质的变化。

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  特别是针对高端家居品牌,比如易小店合作企业「华来家居」旗下经营的国内外十余家高端家居品牌,包括:卡翡亚、奥卓、美国金可儿等。

  它们的家具品质高,但价格稍贵,很难像中低端家具那样,在电商网站上直接转化。大多数情况下,决策成本高的家居产品销售,多是由线下部分的优质体验带来的。

  成都华来家居用品有限公司,是一家专业从事国内外高端家居产品销售的企业。公司旨在为客户提供精美、优质、高档的家居单品,同时也为客户的整体家居搭配,提供个性化、定制化的解决方案。

  目前,华来家居旗下经营着十余家国内外高端家居品牌,其中包括欧式半岛电竞、美式乡村、新古典、后现代等多种经典风格的产品。

  公司的发展理念是:为广大客户缔造有品位、高质量的居家环境,塑造完美的居家空间,营造时尚的家居文化。

  华来家居走的是高端线路,其目标客户群体注定是小众的,是对个性化、定制化需求更加强烈,追求高品质生活的那部分人。

  就好比一些购买豪车的人,他们其实对性能的需求并不大,更没打算上秋名山飙车……他们买的就是一个车标和外观,买的就是个品牌标识!

  和大多数“品牌溢价”的产品一样,高端家居企业在做推广时,其实更多是在做品牌宣传。

  毕竟高端家具的价格摆在那里,品质基本有保障,但也很难再做文章,所以得挖掘产品之外的附加价值,比如:嵌入使用场景、彰显身份地位等。

  易小店的核心产品——AI电子名片,依托于微信小程序创建,便于在微信生态圈进行传播。

  华来家居的销售人员可在电子名片内对个人信息、企业形象进行包装,完善产品信息家具。名片不仅能展现出企业的专业度、行业实力,同时还能增加旗下家居品牌的曝光度,为销售赋能。

  大部分家居品牌都拥有自己的官方网站,但现在的消费者更习惯使用手机浏览信息,即使企业将官网进行手机适配,其呈现形式仍然不及“电商型”产品(下图右)直观。

  且官网属于外部链接,如果客户没有收藏,聊天内容一多,很难再次打开,小程序则完美解决了这个问题半岛电竞。销售人员在向客户介绍产品后,可引导客户收藏小程序,方便其后续再浏览,大大增加了品牌及产品的曝光几率。

  细节决定成败、态度决定转化!客户都是任性的,谁能第一时间解决客户的问题,客户更信任谁!

  在微信月活超10亿、小程序数量超200万、日活超3亿的大环境下,小程序早已成为互联网红利的新入口。

  得益于微信社交圈自带的裂变传播属性,产品转化所需的信任背书大大减少,在某种程度上来说,小程序的转化效率比电商产品更高。

  无论是走高端,还是面向大众的中低端家居品牌,传统行业互联网化的初衷都是为了获得更多曝光和转化,传统路子不好走,不妨找找新路线~